In der zweiten Veranstaltung mit dem Titel „Verhandlungssache! Experten, Erfahrungen & Empfehlungen“ aus der Reihe Frauen-Forum verfolgten über 100 Teilnehmer am 30.06. den Fachvortrag und die im Anschluss stattfindende Podiumsdiskussion zum Thema erfolgreiches Verhandeln mit lebhaftem Interesse. Die Kooperation zwischen der FOM Hochschule und der Regio Augsburg Wirtschaft GmbH wurde mit großem Erfolg fortgesetzt. Eine eingehende Vorbereitung im Vorfeld einer Verhandlung sei essenziell, so das Fazit des an der FOM lehrenden Prof. Dr. Guy Katz in seinem Vortrag. Weitere wichtige Regeln seien u.a. die Trennung von Sach- und Beziehungsebene und die transpartente, und faire Kommunikation.

Im Anschluss an den Vortrag sprachen Eva Weber, Zweite Bürgermeisterin der Stadt Augsburg, Jurate Keblyte, Kaufmännische Geschäftsführerin der KUKA Roboter GmbH, Peter Jaksch, Group Head of Human Resources & Group Executive Director bei PATRIZIA Immobilien AG und Dr. Guy Katz, Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre unter Moderation von Angela Roß lebhaft und mit bemerkenswerter Offenheit über eigene Erfahrungen, Lernprozesse und Verhandlungserfolge.

Eva Weber betonte den Stellenwert von Erfahrung, zumal sich Verhandlungssituationen wiederholen. „Verhandeln bedeutet auch, erstmal zuzuhören“, gab sie zu bedenken. Wer sich selbst gut kenne und einschätzen könne, meistere auch schwierige Verhandlungssituationen. Und man lerne, so fuhr sie fort, ständig dazu. Als Praxistipp gab die Kommunalpolitikerin und Juristin den Zuhörerinnen mit auf den Weg, die eigene Stimmlage bewusst tiefer zu setzen.

„Ich bin gut damit gefahren, offen und ehrlich zu sagen, wie ich die Dinge sehe“, so Eva Weber

Jurate Keblyte berichtete von ihrer Erfahrung auf beiden Verhandlungsseiten. Sie stelle sich die Frage, wie die Gesprächspartner am besten angegangen werden können. „Es geht darum, die Argumente beider Seiten zu verstehen und eine gemeinsame Lösung zu finden.“ Auch sie schwöre auf gute Vorbereitung und setze gezielte Fragetechniken ein. Sie sehe Verhandlungen – ein Begriff, den sie ohnehin scheue – als Gespräch, als Diskussion. Humor sei ein hilfreiches Werkzeug, um angespannte Situationen zu entschärfen, das sie häufig einsetze.

Peter Jaksch berichtete aus der betrieblichen Praxis im Personalmanagement seines Unternehmens mit Überzeugung: „Bei uns verhandeln die Frauen durchaus mit Erfolg.“ Wenn Mitarbeiterinnen Kompetenzen hätten, die im Unternehmen gebraucht würden, müsse man das eben bezahlen, so Jaksch weiter. Obwohl die Personalabteilung beim jährlichen Gehaltsanpassungs-Lauf der Mitarbeiter auf Ausgleich achte, sei es durchaus im Vorteil, sich rechtzeitig mit Vorgesetzten über die gezeigte Leistung und die eigene Erwartungshaltung zu verständigen.

Die lebhafte Podiumsdiskussion wurde durch zahlreiche Wortmeldungen aus dem Plenum gestützt. Auch das anschließende Get-together bei sommerlichen Temperaturen wurde für weitere Vertiefungen in das weite Feld der erfolgreichen Kommunikation genutzt.

Impressionen der Veranstaltung (alle Bilder von der FOM Hochschule)